问：请问汪老师，我的馆有4个销售人员，也做过培训，怎么一个月只能卖1万多呢？我的年卡是1600元。

汪洋：

看样子你是不满意销售业绩，呵呵。是上月的业绩还是平均几个月的业绩？如果是上月的业绩也不算很差啊。你馆的面积多大？你馆开了多久？每月成本多少？

销售业绩如果不好，我们应该分析原因。就像一个人病了，病因也许有一个也许有很多，我们馆销售不好原因是什么呢？地理环境的问题？老师教学水平和质量问题？装修问题？价格问题？课程时间安排问题？销售水平问题？...你觉得是哪种呢还是全都有问题？针对具体问题具体解决。

我不知道你的销售人员是谁培训的，培训的内容是哪些。有培训和培训得好不好是两种结果，就像同样的瑜伽课但水平不同的老师上课，会员的感受和体会以及习练效果肯定是不一样的。就算培训得好，但自己吸收掌握不够那业绩还是会不理想。参加培训后，不去使用，不能很好的使用培训的东西，销售业绩肯定不会很好。

销售人员工作方式是怎样的，工作范围和时间是怎样安排的，销售技能技巧如何，瑜伽理论知识是否全面，工作热情激情怎样。有销售人员，如果水平不高，也是枉然。销售人员销售水平高，如果积极性不够，也不行。大家不团结也会做不好。如果老板不能很好的统领大家，那再好的销售人员，也是浪费。

宣传推广很重要。水平再好的销售人员如果没有顾客来源，就会饿死。顾客来得不多，成功率再高也发挥不了太大作用。很多馆的销售就是在馆里坐着等顾客上门，这样肯定不对，销售业绩肯定不理想。其它的比如价格、教学、装修等问题也得去分析总结。到底问题在哪里？在哪些方面出现了失误和错误？记住如果我们每个环节都做得好，那业绩肯定会很理想的。

销售对于瑜伽馆来讲很重要，但不是全部也不是唯一，只是瑜伽馆经营中的一个重要环节。冬天到了，淡季来了，这个时候销售的成功率对于瑜伽馆来讲更加重要。陆续已经有些瑜伽馆关闭了，大家更要想法挺住。你馆的情况你说得也不具体，你再给我详细的说明吧，发我邮箱，看后回复你。