中国瑜伽业现状分析---在qq群里的发言 时间：08.0 .27晚7时至8时30分

谢谢大家，如有说的不好，请见谅，仅代表我和我们团队的观点。如有一些引例和数据，也请大家勿对号入座。谢谢。

先说说一些数据吧，不完全调查和统计后的推测，目前国内瑜伽馆大约近2万家，不限规模和形式。瑜伽教练也称老师大约有6万名，瑜伽师资培训机构大大小小应该500家以上，瑜伽习练者包括老师和会员以及自己习练者有近2千万。会员卡价格年卡为例，低的低于500元，高的高过2万元。教练课时费，低的竟然有20元的，呵呵，高的呢高于500元每节课。私教课每节收费低50元，高的过千。现在行业里的瑜伽馆普遍亏损，我们之前的统计和估计是70-80%不盈利，但后来很多地方都说是85%的馆亏损，当然前面我有说是不完全统计。瑜伽品牌做得比较成功的省份，我们暂且叫瑜伽大省（市）有北京、上海、广东、山东、四川、河南。做加盟，加盟馆最多的已经超过400家，做培训，培训出去的学员最多的一个机构有近4000名。会馆投入，装修等等包括在内，多得有200万以上，低的有几千元。每月销售额，多的有近100万，低的颗粒无收。

现在瑜伽老师关心的是自己的课时费和教学水平提升的问题，瑜伽馆主关心的是自己亏损怎么办？能否挺过这个冬天，能否有可能收回投资。我是2004年才开始接触瑜伽和健身行业，之前只是小时候在央视5套看到蕙兰老师的节目。04年我和朋友一次吃饭，得知其中一位女孩是瑜伽教练，当时我很好奇，也觉得不知怎么有点好笑，那女孩很热情的邀请我去习练瑜伽，但我总是以各种理由推辞。后来直到06年我才真正的习练并喜欢甚至热爱瑜伽。从我的个例，大家可以看出，这也是目前瑜伽馆销售存在的问题，顾客不来练习瑜伽，也就是很多人的意识没有到那里，很多人会觉得瑜伽好，但瑜伽对他不重要，可有可无。现在瑜伽馆为什么效益不好-亏损，原因之一在这里。该练的人已经在练了，也许已经被练走了，（教练太差，呵呵），没练的人还在那里培育呢。前面练的人不断的离开，后面接班的人却跟不上，断了。所以简单的说就是要尽量让练的人继续练，后面接班的人源源不断，这一头一尾能处理解决好，瑜伽馆亏损的问题就解决了。怎么解决？总坚持不下来啊。在前面些年，培训出来的老师从现在的角度看是大多是不合格，当然现在不客气的讲也有很多机构培训出来的老师也很差，从产品的角度讲，简直是伪劣产品。老师好、服务好，自然这个问题就解决了。我们老师从营销的角度讲就是产品，为什么以前老去的餐厅我们会慢慢的不去了，因为服务差，口味没变化，或换厨师了，或旁边新开餐厅了，当然也还有旁边的更便宜。

瑜伽馆经营不也是这样吗？老师教的东西没突破，跟不上会员日益增长的学习要求，教几年就哪点东西，翻来覆去的，你不腻，会员早腻了，所以会员用钱来表达个人看法和意见。所以现在的馆主，不看你从那个机构培训出来的，也不管你教了几年，我要的是你的真本事。这是提醒教练朋友们的，呵呵。真本事才能留住会员，真本事才能有好的薪水。

瑜伽馆主很直白的，只要会员喜欢你，我就用你。所以在这里提醒大家，去参加培训前先得好好的打听这个机构的教学水平和学生的满意度，还有就业水平如何。不要被广告和牌子唬住。市场认什么，我们得清楚。包括加盟，大家也是一样的，要冷静，呵呵。

那会员的要求越来越高，老师和老板怎么办？提高教学水平和服务水平。这个我帮不了你们，找机构进修吧。反正体式方面一般的东西已经唬不了会员了。现在首先是课程需改变，之前更多的是哈他，现在普遍都增加了阿斯汤噶、流瑜伽、艾杨格、唱颂、冥想、禅修等。其次是在体式上更深入、更科学。今天我和一位老师在网上交流，他告诉我说，就山式就有200多个要领，不得了啊，我们的教练们知道多少呢？像一禅老师的教学体系里面，在体式上加入心灵层面的东西就非常好，那效果就会有很多的不同。不知我说得对不对哦，一禅老师。一个体式有很多种练法和教法。可惜啊，我没资格教大家，我的重点在经营管理方面。呼吸，很多会员就对呼吸产生了兴趣，其它方面的课程的我就不啰嗦了。课程设置更丰富、教学水平和内容更多更高是方向。

已经有几个教学培训机构每况愈下。因为他们的教学培训水平还停留在前几年的水平,学员出去就失业，没法和别的机构出去的学生竞争，再说现在瑜伽行业不景气，馆关掉的也越来越多，就业机会也越来越少。真办事，就现在来讲，老板喜欢能留住会员的老师。最好这个教练除了在课堂上能让会员满意，还能帮做销售是最好的，也许不是做，是要懂销售。这个教练应该可以上几种课除了能上会员大课，还能会私教，还能做专题讲座。教练得懂呼吸、营养、理疗、心理、心灵、冥想、唱颂、瑜伽的深厚历史，总的来说要全面，这样的教练老板才喜欢，才是香饽饽哦 ，呵呵。

不出意外的话今年冬天会关掉20%的瑜伽馆也就是近4000家馆会倒闭，那也会让很多教练失业，绝不是危言耸听。要在行业里走得远走得好，各位教练朋友赶快抓紧时间进行新一轮的学习和提高吧。这下很多培训机构也许应该感谢我，呵呵。我在帮他们做广告呢,不过也没代言费。瑜伽伽怎样在这个冬天挺过去？盈利就可以，怎样盈利？不但要练好内功还要练好外功。对内。刚才说了是教学水平和内容的增加、提升，服务的完善等。对外就是品牌的打造、宣传推广、销售方面的加强。品牌打造好了效果太好了，也没那么累。一双nike 和一双双星除了原材料的不同就是品牌、价格的不同。同样的材质，价格有很大的差距，利润差距也大。这也就刚才有说到会员年卡价格从500-2万不等，是什么决定的呢？面积、装修、老师、服务、品牌。品牌不是一两个月能打造出来的，有机会以后再讨论。

现在我们很多馆主最讨厌最害怕就是价格战。同一城市同一区域， 旁边的馆和健身房一降价，就傻了。原因很简单，没有提炼出自己馆的价值和别的对手的差异。瑜伽馆不盈利那么多，有部分原因要归结为大家的恶性竞争，有的朋友调侃为恶心竞争，呵呵。宝马和夏利有何不同 ？你的馆和旁边的馆有何不同？你得比谁都清楚。这个先点到这里，以后再讨论。

前面我们谈到了提升教练水平和服务就应该可以或多或少解决会员流失的问题。那怎样让后面的习练者跟上？宣传，有效的宣传，针对方圆3公里范围内的目标客户有效的宣传，有钱没钱的朋友都尽量别在电视报纸上浪费你的宣传费。当然也有例外的瑜伽馆，在一个大城市他只有一个馆，开业时却大肆广告，短短2个月收回所有投资，包括广告费，但那只是例外。反正记住你的馆的有效区域在3公里范围内就行，你就在这里面折腾.

我们的老师应该明白自己的学和发展方向，我们的馆主也应该认清形势，目前的形式比我们想像中的还要困难。阿里巴巴都在7月就开始过冬了，我们呢？目前我们行业还不团结，没有一个真正的行业协会。很多馆和品牌靠教练培训和加盟赚钱或贴补亏损，瑜伽馆才是行业真正的中流砥柱，但没多少人在认真的做馆，这样的发展很畸形。我在这里说句真心话，行业现在最缺的是经营管理销售人才，好多老板找我要销售经理和馆长，但没多少人愿意喜欢销售管理，都喜欢做瑜伽老师。皮之不存毛将附焉？馆没有了 老师们去哪里？所以现在很多馆主托我找人接手，很多馆主一夜消失。真不希望瑜伽行业像中国足球或中国奶业。足球当初多火啊中国奶业现在？蒙牛董事长牛根生股票损失30亿。有的品牌瑜伽馆加盟已经做成像传销了，损失找下线去要回，很可怕，很恐怖，传销式的加盟，教练培训有的机构也有这样的倾向。当然行业的发展都有瓶颈或平台调整期，现在大家应该是互相帮助、真正总结、 真正做事，不然瑜伽行业的大好前景会毁在我们自己手里，也许夸张了。

瑜伽前景是好的。只是一直来整个行业的营销管理水平不高，再加上到了瓶颈状态，又加上全球经济危机，所以现在特别特别困难。只要行业里的每个朋友努力、加油，大家团结在一起，这个寒冷的冬天，我们一定可以熬过！

结束，谢谢大家。